Bir pazar yerine giriş yapmak istiyorsanız, bu Etsy ya da herhangi bir pazar yerinde ürün kategorisi farketmeksizin aynı başlangıç kuralına uymanızı gerekir.
Bu ister semtinize kurulmuş bir halk pazarı olsun isterseniz Etsy gibi büyük bir çevrimiçi pazar yeri platformu olsun, selamlaşmanın yolu aynıdır.
Kahveleri hazırlayın ve dünyanın en büyük sosyete pazarı olan Etsy.com’da başarılı bir başlangıç yapmanın yolunu birlikte konuşalım.
Pazarla Haşir-Neşir ol!
Semtinizde açılan bir sosyete pazarında tezgah kiralamayı ve burada bir şeyler satmayı istediğinizi düşünün. Daha önce çok gitmemiş ya da hiç gitmemiş olsanız bile, kafanızda hemen o kalabalık, renkli pazarın bir hayali oluşur, değil mi?
Bu pazarlarda bambaşka ürünler ve birebir aynı ürünleri ya da benzelerini satmaya çalışan tezgahlar görürsünüz.
Eğer burada bir tezgah açmayı istiyorsanız, pazarda satılan eşyaları, satış yapan tezgahtarları ve sosyete pazarını gezmeye gelen müşterileri gözlemlemeniz gerekir.
Girişteki teyzeden gözlemelerinizi alın ve pazarın içine dalın. İlk turda tezgahlarda neler satıldığını öğrenin, ikinci turda satıcılarla sohbet edin ve son olarak pazarı gezmeye gelen insanların nelerle ilgilendiğini gözlemleyin.
İşte Etsy’de satış yapmak isteyen birinin, iyi bir başlangıç yapması için uygulaması gereken adımlar tümüyle bu kadar. Siteyi dolaş, mağazaları kurcala ve müşteri isteklerini anla.
Etsy Aramalarında Gez!
Kaynak ararken Etsy arama çubuğuna genelde çok anlam yüklenmez. Ama satış yapmayı öğrenmek için bilgi edinmenin en büyük kaynak oradadır. Dijital ürünlerle ilgileniyorsanız, ilk yapmanız gereken şey çok basit: Etsy’ye girin ve arama çubuğuna “digital download” yazın.
Karşınıza neler çıkıyor bir bakın. Ne tür ürünler var? Hangi başlıklarla listelenmiş? Ne tarz tasarımlar öne çıkmış? Her şey orada. Üstelik sadece ürün değil, sunum biçimlerinden fiyat aralıklarına kadar her şey gözünüzün önünde.
Benzer ürünleri satanlar arasında ki farklar neler? Farklı mağazalar benzer ürünlere diğerlerinden farklı olmak için neler eklemişler?
Etsy’ye adım atmak bu aramayla başlar. İlk arama, ilk fikir, ilk heves… Gerisi çorap söküğü gibi gelir.
Mağazaları Kurcala!
Şimdi sıra ikinci adıma geldi: Sadece ürünleri değil, o ürünleri satan mağazaları incelemek.
Çünkü o tasarımlar bir gecede ortaya çıkmıyor. Her mağazanın bir tarzı, bir dili, hatta bir hikâyesi var. Hangi ürünler öne çıkmış? Hangi mağazalar sürekli satış yapıyor? Kapak görselleri nasıl? Hangi kategorilere odaklanmışlar? Ürün fiyatları, açıklamaları, başlıkları yani aramalarda gördüğünüz o ürünlerin detayları neler? Bunlara dikkat edin.
Asıl ilhamı mağazalardan alırsınız. Ürünler fikir veriyor ama mağazalar sistem öğretiyor. Satıcıların ne sattıklarını, kaç sipariş aldıklarını değil, nasıl sunduklarını da inceleyin.
Müşteriler Ne İstediğini Anla
Etsy’de satış yapmaya heveslenen herkesin kafasında şu soru belirir: “Müşteriler ne istiyor?”
Cevabı bulması zor gibi görünür ama aslında ipuçları gözümüzün önünde.
Çoğu kişi bu soruya “müşteri yorumlarını okuyarak” yaklaşır. Kötü değil, işe de yarar ama sizi asıl sonuca götürecek şey bu değil. Yorumlar daha çok memnuniyet düzeyini gösterir; bir ürün beğenilmiş mi, eksikleri neler… ama müşterilerin neye yöneldiğini, hangi tasarımlara ilgi duyduğunu anlamak için yeterli olmaz.
Benim işin iç yüzünü fark ettiğim an şuydu: Düzenli satış alan mağazalara baktığınızda, aslında müşterilerin neyi tercih ettiğini görüyorsunuz. Onlar deneme-yanılmayı çoktan yapmış, neyin işe yaradığını bulmuşlar.
Siz de aynı yolu izleyin. Etsy’nin tozunu yutmuş bu mağazaları yakından inceleyin. Ne satıyorlar, hangi ürün öne çıkmış, nasıl sunmuşlar? Bu gözlem, size “ne üretmeliyim?” sorusunun cevabını net bir şekilde verir.
Yani uzun lafın kısası: Girişte gözleme satan teyzeyi bulamasanız bile, en sevdiğiniz içeceği doldurup, müşterilerin hangi ürünleri satın almaya hevesli olduğunu öğrenmek ve ne satacağınızı belirlemek için Etsy’nin kendisinden, nasıl satılacağını anlamak için ise Etsy’nin satıcılarından ilham alın. 🙂
Bu yazıda sadece Etsy’de satış yapmak isteyenler ve nereden başlayacağı konusunda fikir arayışı içinde olanlar için küçük bir kahve sohbeti yapmak istedim. Sonraki yazılarda, Etsy mağaza sahibi olmadan önce, pazar araştırmasının detaylarından ve ürün seçimi yaparken dikkat etmemiz gerekenler hakkında daha ciddi konular konuşacağız. Sonraki yazılarda görüşmek üzere..